Digital Marketing2025

ورشة عزيزي للأخشاب

العميل

ورشة عزيزي للأخشاب

القطاع

الحرف الخشبية

النوع

حملة إعلانات ميتا

إدارة إعلانات ميتااستراتيجية حملات المبيعاتإنتاج المحتوى الإعلانيتتبّع تحويلات الشراءتقارير الإيرادات والعائد على الإنفاق

نظرة عامة

حملة مبيعات عبر إعلانات ميتا لورشة عزيزي للأخشاب، لبيع منتج مصنوع يدويًا واحد — ستاند خشبي للمصحف الشريف — مباشرةً للعملاء عبر الإنترنت. كان المطلوب محددًا بدقة غير معتادة: أن تقل تكلفة البيعة الواحدة عن 10 دولارات من الإنفاق الإعلاني ليبقى إنتاج المنتج وشحنه مجديًا، وأن يتحقق ذلك بميزانية يومية قدرها 10.00 دولار. بنت AWAcyber الحملة على هدف المبيعات في Meta مع التحسين لعمليات الشراء عبر الموقع، بمحتوى إعلاني مخصص لخلاصة Instagram يقدّم الحرفية نفسها — صناعة المنتج من خشب الزان، والنقش المحفور، واللونين اللذين توفرهما الورشة. وحققت الحملة 125 عملية شراء منسوبة عبر الموقع بتكلفة 7.51 دولار للعملية مقابل 938.20 دولار من الإنفاق، أي دون سقف العميل بمسافة مريحة، من 403,808 ظهورًا ووصولًا إلى 129,461 شخصًا بتكرار ظهور 3.12. وبسعر بيع الستاند البالغ 65 دولارًا، تمثّل تلك المبيعات 8,125 دولارًا من الإيرادات المنسوبة — أي عائد قدره 8.66 ضعفًا على الإنفاق الإعلاني، مع استحواذ الإعلان على 11.5٪ من قيمة كل عملية بيع.

التحدي

بيع قطعة يدوية واحدة عبر الإنترنت نشاط ضيق إعلانيًا. لا يوجد كتالوج للبيع المتقاطع، ولا دورة شراء متكررة يُتّكأ عليها، ولا هامش يستوعب عميلًا مكلفًا: فتجاوز تكلفة الاستحواذ نحو 10 دولارات يجعل إنتاج المنتج غير مجدٍ. وضع ذلك سقفًا صارمًا على الحملة قبل تشغيل أي إعلان. وزادت الميزانية اليومية البالغة 10.00 دولار الأمر صعوبة، إذ لم يكن هناك مجال كبير للتعلّم؛ فبضعة أيام مكلفة تلتهم حصة معتبرة من إجمالي الإنفاق. كان على الحملة أن تجد مشترين لعملية شراء متأنية وذات طابع ثقافي خاص، بكفاءة وبسرعة في آنٍ واحد.

الحل

أدارت AWAcyber الحملة على هدف المبيعات في Meta مع التحسين المباشر لعمليات الشراء عبر الموقع بدلًا من النقرات أو الإضافة إلى السلة، بحيث يتدرّب نظام التوزيع على الحدث الوحيد ذي القيمة التجارية. وضُبطت النسبة على 7 أيام نقرة ويوم واحد مشاهدة لجميع التحويلات — إشارة كافية ليتعلّم النموذج بميزانية صغيرة دون مبالغة في النسب. وأُنتج المحتوى الإعلاني بصيغة نسخ متعددة لخلاصة Instagram، تقدّم كل منها ميزة بيعية واحدة محددة بدلًا من عرض عام: واحدة تُظهر اللونين معًا تحت عبارة «متوفر بلونين أنيقين» مع دعوة إلى Learn more، وأخرى تركّز على الخامة بعبارة «مصنوع من خشب الزان» مع دعوة إلى Shop now، بما يتيح عرض المنتج نفسه أمام دوافع شراء مختلفة. واستقرت الحملة على 125 عملية شراء بتكلفة 7.51 دولار — أي أقل بنسبة 24.9٪ من سقف العميل — بتكرار ظهور 3.12 يشير إلى أن جمهور الشراء جرى العمل عليه بشكل متكرر بدلًا من توسيعه بلا حدود. وعند سعر الوحدة البالغ 65 دولارًا للورشة، أبقى ذلك حصة الإعلان عند 11.5٪ من الإيراد وترك المنتج مجديًا للإنتاج بمسافة مريحة.