Digital Marketing2024

فن الإمارات

العميل

فن الإمارات

القطاع

الفنون الثقافية

النوع

حملة إعلانات جوجل على البحث

إدارة إعلانات جوجلاستراتيجية حملات البحثبحث الكلمات المفتاحية وتحليل المزادتتبّع التحويلاتمراقبة المزاد التنافسي

نظرة عامة

برنامج إعلانات جوجل على البحث لمؤسسة فن الإمارات، وهي مؤسسة فنون ثقافية في الإمارات، بُني لالتقاط الطلب عند نقطة البحث وتحويله إلى استفسارات مباشرة. وبميزانية يومية قدرها 30 دولارًا، قدّمت الحملة 1.39 مليون ظهور وحقّقت 35.6 ألف نقرة خلال فترة التقرير، بتكلفة تحويل مُسجّلة قدرها 46.57 درهمًا. والبحث في هذه الفئة مزاد ضيق — إذ لا ينافس على الكلمات نفسها سوى معلن واحد آخر في تقرير الفترة الكاملة — ما يجعل الاحتفاظ بالموقع الأول ممكنًا وضروريًا في آن: يتصدّر الحساب في حصة الظهور، ويظهر في الموضع الأول تمامًا بنسبة 43.80٪ من المرات، متقدّمًا على منافسه.

التحدي

الفنون الثقافية فئة يوجد فيها الطلب لكنه ليس حاضرًا في السوق باستمرار: فالناس يبحثون عنها في مناسبات وفعاليات وتكليفات محددة لا بشكل متواصل. وهذا يجعل كل استفسار مؤهل ذا قيمة كبيرة، ويجعل الإنفاق المهدور مكلفًا بالقدر نفسه، لأن حجم الطلب لا يكفي لتعويض الأخطاء. وبميزانية يومية قدرها 30 دولارًا كان على الحملة أن تبقى حاضرة أمام مجموعة ضيقة نسبيًا من الاستعلامات عالية النية على مدى فترة طويلة، وأن تحتفظ بأعلى الصفحة كلما حدثت تلك البحثات فعلًا، بدلًا من شراء زيارات واسعة ورخيصة لا تتحول أبدًا.

الحل

بنت AWAcyber الحساب كحملة بحث تركّز على الاحتفاظ بالموقع أمام الاستعلامات المهمة بدلًا من تعظيم الوصول. ومع محدودية عدد المنافسين، كانت الاستراتيجية تأمين أعلى صفحة النتائج والدفاع عنه: يسجّل الحساب معدل ظهور بأعلى الصفحة تمامًا قدره 43.80٪ على مدى الفترة الكاملة، متقدّمًا على المعلن الوحيد الآخر في المزاد، كما تقترب حصة ظهوره البالغة 25.23٪ في نافذة الأسبوعين الأخيرة من ضعف حصة أقرب منافسيه. وضُبط تتبّع التحويلات ليكون القياس بالاستفسارات لا بالنقرات، ما أعطى تكلفة تحويل مُسجّلة قدرها 46.57 درهمًا. وتُراقَب رؤى المزاد بوصفها نظام إنذار مبكر لا لوحة نتائج — إذ تُظهر النافذة الأخيرة دخول منافس جديد بحصة ومعدل تفوّق متصاعدين بينما تراجعت حصة الحساب قليلًا، وهي بالضبط الإشارة التي تحدد وجهة المزايدات والميزانية تاليًا.